短视频带货:抖音爆红货品特点分析

发布时间:2020-07-04 阅读量:48人次 来源:优匠科技(www.hshkj.com.cn)
抖音爆红货品特点分析

最初的抖音内容几乎都由用户生产,以模仿视频为主,魔性的音乐加上酷炫的特效,而用户自制内容中,少不了一些产品的植入和入镜。短视频带货

乍看之下,被抖音带火的商品五花八门,甚至有些稀奇古怪,但如果仔细分析,会发现它们有一些共性。


1.产品受众锁定年轻消费者


抖音目前已经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台,他们喜欢潮流或者炫酷的物品。短视频带货

像戴森吸尘器也很火爆,多样的吸尘器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就红不起来,因为吸尘器的目标对象不是年轻人,所以在抖音上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。


2.产品性价比高


当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者,一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。

如果是低成本的东西,他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下,都不会太贵,不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。


3.有创意、好玩


年轻人喜欢创意,喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、好玩,商品属性可以恶搞。短视频带货

比如明星搞怪面具,适用于任何场景,在接亲的时候,新娘带上恶搞面具,当新郎揭开面纱的时候,出现的是某位明星的样貌,这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现;

商品属性也要新奇,比如可以吃的iPhoneX,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意,不需要额外的创意点。

注意,需要推广商品的时候,一开始一定要提炼出商品最厉害的创意属性,引发一波狂潮后,可以持续开发其他的创意点。

只要你的创意能满足抖友们的需求,引发讨论和话题,你的商品就会火爆。短视频带货


4.实用有价值


如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。

比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。

这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品,都获得了广泛传播。


5.猎奇


从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。

就拿“小猪佩奇社会人手表”来说,它根本没有手表的时间功能,打开手表包装里面居然是奶糖,惊喜总是那么猝不及防,“这既可爱新奇又好玩”。

小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的,但在偶然的情况下被捆绑在一起,就建立了某种基于身份的象征意义。有人说,“可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。”短视频带货


综合来看,我们常说的一个词“网红基因”,在这30款爆红产品中都有体小猪佩奇手表对应的是“不贵,猎奇”,名创优品香体喷雾对应的是“不贵,实用,效仿性”,自拍杆手机壳则是“实用,好玩”。

相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招),让这些产品很快成了抖音爆款。短视频带货


随着小猪佩奇的火热,很多人纷纷在淘宝上搜索“小猪佩奇”,希望拥有小猪佩奇同款手表,这也成为从抖音出走到电商的现象级案例。


抖音上出现的爆款商品,比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等在电商平台上都成了爆款。


而机灵的商家会在商品名称上加“抖音同款”关键词进行推广,有的卖家称,突然爆发的订单量,让自己都懵了。


抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧,再到品牌商,平台上的多元形态、社交氛围,还有很多商业价值可被挖掘。


现在抖音的直播带货功能,可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频,用什么方式炒热自己的产品,这是所有品牌商需要考虑清楚的



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