直播带货小程序已成为电商必争之地

纵观当下，传统电商平台的直播带货如火如荼，头部和腰部主播的热度高企，坑位费普遍上涨，卖货的佣金比例也有所增加，因此按照二八法则，后入者门槛相对变高。


于是，不少商户和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场，因为背靠微信成熟的生态和巨大的流量池，具备强社交和易传播的优势，借力小程序能够高效连接线上和线下，把零售电商的核心要素（即人流、信息流、资金流、物流）充分联结起来，实现私域流量池的建立和变现。


1.小程序直播的护城河


（1）原生优势，获客效率更高


使用即安装，更有效留存，留存才是真正的增长；多种访问路径，用户更方便回访，可随时触达用户；具备广告、搜索功能，意味着拥有更丰富的流量入口，可推送开播预告、秒杀活动等信息。可见，直播小程序相对其他直播平台而言，获客效率是更高的。


（2）从引爆私域流量开始，实现流量沉淀


在直播开播前，商户可以通过朋友圈、社群、公众号消息模板引导用户关注直播间，开播前收到提醒，提前激活私域流量，锁住忠诚客户；商户还能引导用户关注公众号，持续积累私域流量，多通道触达粘性更高，也方便后续对用户进行二次营销，可利用多元化的会员玩法，增进复购。


在开播进行的过程中，直播间广告位还可以导流到商城小程序，引导用户跳转到商城里面选购商品，提升了单uv的价值，最终完成私域流量沉淀。


（3）借助营销工具组合，提升成交效率


在微信生态里，分销、砍价这些常见的营销工具都可以为直播小程序提供有效的帮助，能让观众主动分享转发，达到刺激购买的目的。商户还可以通过优惠券和秒杀的方式，吸引更多的用户下单，同时在直播间还可以发放礼盒小奖品，提升用户留存，有利于促成交易。


（4）处于封闭的生态循环，赋能数据决策


直播小程序，与小程序商城、社群、公众号、支付、社交广告，共同构成了微信的封闭生态。微信生态的一体化加速了变现的同时，也为用户管理、渠道管理、运营策略的数据决策提供了必要的支撑。


所以，我们可以结合流量监控、推广效果跟踪、成交分析等来评估每场直播带货的活动效果，进行复盘和优化，基于数据结果，为后续直播策划提供更好的决策。


（5）不止直播，引流到店


对于品牌主而言，人货场都是数字化经营，线上直播带货不仅是高效的传播推广方式，触达广大的消费者，给线下门店带来流量，还能从用户消费和商品热销数据里洞察到品牌的市场反馈，能够为线下门店的商品经营提供参考依据。


对于商户而言，线上直播带货的流量当沉淀成为私域流量后，可导入到线下门店，提高门店流量，帮助线下门店更好卖货，实现线上线下一体化联动。


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