社交电商中的分销电商该怎么玩？

社交电商的发展速度很快，已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

其从根本上解决了传统电商的两大顽疾：获客成本高，转化率低。经过几年的发展，逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式。

拼团电商：利用微信社交流量，用低价组团购买的形式来满足市场人群的需求；

内容电商：利用UGC（用户原创内容）来沉淀口碑，引进大波KOL流量形成内容型种草社区实现带货；

分销电商：通过设置一套利益驱动的业务模式来传播卖货，撬动用户的增长。

在流量成本越来越贵的当下，利用分销思路打通社交关系链，进而完成低成本的拉新，是一种有利可图的电商模式。今天，我们就来聊一聊分销商城。

什么是分销商城？

它不仅是一个卖货的平台。消费者在购物的同时，还能成为平台的分销合伙人。只要把商品链接推荐到社群和朋友圈，一旦有交易产生，用户就可以获得一定的利润分配，能为商品的传播与销售带来强烈的驱动力。目前有多种玩法，例如有拉新购买会员套餐的云集模式，有淘宝客的优惠券模式等。

为什么要做分销商城？

1、更好地整合企业的资源：它的开发，有助于企业更有针对性地开展营销活动，通过系统后台的大数据分析功能，对分销员的销售情况、发展下线数量、上下级关系、每月佣金结算等数据都能掌握得一清二楚，利于企业更好地进行业务管理，资源整合。针对商品的销售情况，企业亦可针对性地调整运营方向、开展营销活动，满足消费者需求，提升转化率。

2、销售的渠道有效管理：代理、经销、分销、零售等多种销售机制一站式管理，通过业务规则的设定对分销商的销售行为作出一系列的规范，保证了市场价格统一，供货统一，为商家规避了市场价格混乱、假货次品等严重影响品牌口碑的现象，强化产品管理。有利于企业更好地管控各个渠道。

3、多类型的营销获客手段：分销员的准入门槛及入门成本都较低，每一个消费者都有机会成为分销商。其利益驱动+低成本投入，利于刺激消费者进行商品消费与分享，自发成为平台的传播者，甚至主动帮助平台唤醒沉默用户，迅速扩展销售渠道、提升产品知名度。

可以开发什么功能？

1、设置分销员条件：可设置必须邀请多少人加入，才能成为平台分销员，也可开启分销员资格审核。

2、新人优惠：首次下单享优惠，提高新人转化率。

3、购物商城：以图片、视频等多种形式进行商品展示，快速获取商品推广链接及二维码。

4、分享引导：多处分享入口引导用户进行分享裂变。通过社交分享及多级分销佣金刺激，提高用户的分享意愿，吸引更多的团队和分销员加入。

5、佣金体系：支持多种层级，灵活的自定义分润规则，例如商品佣金、等级佣金、额外分红奖励等，每个分销员可以发展下属分销员，订单完成后相关联的上三级分销员得到相应的佣金。

6、推广体系：针对不同的群体，生成不同的商品文案与拼团、秒杀、砍价等活动海报，支持自定义描述语，分享到微博、微信等多个社交平台，以此提高成单率。

7、管理体系：一站式会员等级及团队管理，层级明晰。详细记录单人及旗下团队的订单销售数据、财务报表等，计算分销业务绩效，针对整体情况及分销走势做数据展示与分析。

8、社群营销：自定义渠道二维码，引导用户入群，提高复购率与用户黏性。

分销商城将用户的社交、产品销售、拉新进行结合，使用户社交链条上的关系更多地激活与转化，进而扩大营销额，完成低成本的拉新。只要拥有合适的管理机制，合适的产品体系与分发机制，持续性的适当奖励，那么分销模式就能真正的跑起来，为平台创造巨大的价值！

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