三级分销到底怎么玩才能赚到钱?

发布时间:2019-11-27 阅读量:90人次 来源:优匠科技(www.hshkj.com.cn)

谈起三级分销微信商城,很多人都会联想到微商,其实微商和微信商城中所说的分销商还是有本质上的不同的。

首先:微商需要交一定数额的代理费用。要进货,囤货和发货。

三级分销是厂家先建立起一个微信商城平台,直接面对消费者,通过口碑传授加盟分销商,分销商既是消费者又是经营者,通过分享二维码或商城链接产生佣金。

微商锁不住客户,顾客买一次只有一次,不卖产品就没有收入。而三级分销只要搭建好了一级会员,二级三级自然裂变,即使不做了,还能被动产生收入。

微商只能通过发朋友圈刷屏推广产品,很容易被对方屏蔽;

分销商城是一个微信商城链接,不用自己配图文,不用每天刷屏,可以分享到朋友圈,分享给好友或者群都可以带来曝光。

传统微商会层层加价,要想拿到低价的产品,必须囤货几万甚至几十万

三级分销是厂家统一价格,不乱价,所有的分销商销售的都是同一个价格。

微商推广模式是疯狂加陌生人,而三级分销讲究的是圈子,通过与自己在同一个圈子的熟人分享,更能获取信任。

由此可见,三级分销是微商的进阶篇没有压力,没有风险,拥有了二维码,等于是厂家给我们开了一个网店,这个店还不用交租金,自由权在自己手里。你只要选对项目,跟对团队就能坐等收钱。

利用微信商城三级分销开拓业务的一些困扰。

目前三级分销这种微信电商的销售模式,发展也有3年时间了,有一些企业利用这种模式获取百万消费用户的,也有利用这种方式年销售过亿的,但大部分分销商城还是默默无闻,无法准确的获取分销商和用户群体,因而无法做到精准推广。

具体表现为产品定位不明确、无法精准定位到用户、分销制度过分依赖于转发分享,分销商加入后的渠道培训扶持力度不足等等,都是造成分销商城没有做起来的原因。

其实,建立和运营好一个分销商城,这些步骤是缺一不可的,从产品定位à用户群体定位à分销制度制定和管理à分销推广à分销商的扶持与培训à分销商裂变,其中哪一个环节做不好,都会对销售结果造成影响。

但分销模式说难也难,说简单也很简单,你只要围绕着一个中心点去做就好了,那就是分销裂变,让分销商自愿的去加盟更多的分销商。

现状,微信商城三级分销是如何开展业务。

首先我们通过所了解的分销商城裂变模式,都能清楚看到一个关于如何裂变的庞大市场逻辑分析:你本人(A1)只需发展十个(B1-B10)一级会员消费,这十个(B1-B10)一级再各发展十个(C1-C100二级)消费会员,然后十个(C1-C100)二级继续裂变成十个(D1-D1000)三级消费会员。

意味着你(A1)下面经过三层裂变后拥有直接消费人数是1110个直接消费会员,每个会员每年消费1000元,累计业绩是111万元,拥有前期加入最低消费门槛,假设按平均佣金15%计算,一年的兼职收入保守估计是RMB16.65万元,对于年收入少于20万以下的人是有很大的诱惑。因为你不用管发货,退货、商品货源等等繁琐的问题,你只要发展会员,就能让你轻松赚钱,多好的一件事。

微信商城三级分销的人员裂变遭遇怎样的困难。

这些分销商城第一层容易起来,但二层裂变遭遇困难,三级发展的成员就更少,真的要实现拥有1110个会员是凤毛麟角。

除非你原本就有一个稳固的直销团队直接转分销商,但只是你一个人能做到这样的业绩,你非常清楚知道你下面的团队成员不存在这样的裂变能力。因此,这个饼划的有点过大,对于大多数人是水中捞月,看得见,摸不着。

其次,如果要真的实现这样的裂变,你的分销队伍的人员淘汰机制要设计好,招募过来的都是精英,许可精英跳级成为上层经销商,带动有更多能力的人成为经销商会员,而现实是,往往这样的机制设计起来会影响到上层人员的转发率,给前面市场的开拓带来极大的障碍。

微信商城三级分销的人员素质是短板。

现在很多分销商城转发制度上对队渠道人员是没有要求,只要转发就能发展下线。对转发后如何具体管理底层去裂变,奖励,处罚的约束力基本没有。

因此,这样的裂变设置上就本身站不住脚,更别谈落实。缺少优质一手货源,分销商城优势全无。在货源控制方面只有一家能做到原厂原单发货,基本都有中间商存在的环节。这样会增加销售渠道的加价空间,让商品的价格失去竞争优势,产品品质上同质化、缺少用户信赖的品牌商家。

微信商城三级分销是否有机会突围,需要做哪些调整才能持续发展?

不求大而全,只求小而美。

首先我们需要理解,现在不是一个通货吃天下的年代,在商城自身定位上面力求简洁、精准。面对万能的淘宝,京东,聚美优品,以及折800等商城的竞争,我们与之竞争能提炼哪些核心优势!

分销商城并不是产品越多越好,而是要做精准的用户群体定位,按照用户的高粘性来设计我们的上架商品,微信分销商城平台方不要一味抄袭别人的模式。这里值得思考的是除去消费返点,我们还能找出其他的竞争优势吗?

定位一个群体去做开发,底层分销目标更精准。

我所接触的微信商城三级分销,最大问题就是用户层不明确,这里我用一个案例来说明:“疯蜜”是近年流行起来的一个专注高端女性社群,以社群经济模式聚集中国最优质最时尚也最会享受的高端女性群体。

社群会员主要为为精英、名媛、行业达人等,涉及商业、理财、公益、美容、时尚、运动、旅游、美食等多个领域。其核心是抓住一群人,建立一个统一的价值观。按社群用户的需要,产生商品与服务,采用预售、预约、众筹制度下单商品订单,基本没有库存,商品品质都是优质的进口,轻奢品牌。

用户不仅享受社群带来的荣誉感,同时能享受物美价廉的商品,通过众筹能成为分销商产生利润,还能通过020线下活动,传达消费会员的一种生活理念。

抓住高粘性的用户群体,建立自媒体社群+020落地模式。

直销行业,会员发展之所以很稳固,就是线下的领导人培养机制、学习机制、能激发成员的凝聚力。在线上的微信商城因为没有区域性质、直线性的划分群员,导致会员过于分散,对后续的转发、开发缺少持续推动的力量。

自媒体能解决什么问题?首先能让你通过自媒体解决精准引流的入口问题,而非单一依靠转发的裂变;因此,有能力通过社群的二次筛选,获取精准用户群体。

社群本身价值观的统一,能将用户的精神层面得以提升!归属感、社群制度的约束让线下学习、分享、娱乐活动做精准推荐,达到二次裂变产生优质会员,产生凝集力并形成情感纽带从而达到持续绑定消费。这样能让商品更符合用户群体的需要,会员能做到线上,线下双输出,同时能降低渠道过高的分享成本,留有空间做培训、产品规划方面的完善。

总结:微信商城不仅只有三级分销一种商业模式,可以采用的方式很多,且机会很多,有纯定位孕妇的社群、宝妈的垂直自媒体+社群,自媒体+社群+商城垂直分销都是拥有很多机会,切勿用纯电商思维来运营微信商城,也不要依靠纯电商团队来运营微信商城。

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