小程序拼团,让社交营销裂变嗨起来!

发布时间:2019-11-21 阅读量:297人次 来源:优匠科技(www.hshkj.com.cn)

基于微信生态圈,电商运营的操作形成「小程序+朋友圈+公众号+微信群」的完整生态,各大电商都已经开始使出浑身解数,纷纷捞金。

相较于传统电商运营流量的套路,在微商里,就需要打破常规思维方式来解决新客信任、获客、运营以及用户沉淀等诸多问题,而微信小程序就被电商们视为强有效的引流引擎。

其具有运营成本低、转化率高、复购率高的特点,逐渐成为电商从业者的首选。不过做传播要顺应人性,用户会因阅读而购买(内容电商),也会因朋友推荐而购买,而只要把某一个点做透彻,那就能爆发。

我们主要分析依靠朋友推荐而去购买的拼团玩法。顺便提一句,目前把拼团玩得最6的,就是拼多多。

何为拼团功能?

即用户以开团或参团形式参与购物,享受拼团商品的折扣优惠或免单等福利。与纯粹的购物相比,这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯,也能帮助商家在短时间内增加订单量、提高营业额。

适用范围广

小程序拼团功能除了电商,也适用于多行业多场景,例如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动等,餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等,以及生鲜行业和零售行业如化妆品、生活用品、图书、箱包、服饰等等。

商家拼团一般要选择大众化商品,尽量让更多人感兴趣。如果是使用频次高的刚需产品,更能吸引用户囤货。

社交流量入口

拼团主要是依靠好友转发、微信群、朋友圈等社交手段去传播,而微信,正好能为这种玩法提供很好的基础。

而拼团人数也是用户选择是否会去传播的关键。人数越多、拼团成功率低,但人数越多,扩散规模则越大。所以我们一般建议拼团人数设置为5人,这样更能增加客户的转发意愿,又能保证足够的曝光量。

价格优势高转发

拼团一般选择客单价低的爆款商品,因此对于用户来说,价格是影响购买的最大因素,价格足够低时,他们就愿意去转发邀请朋友一起购买。

拼团功能一直是电商小程序的明星功能,用户使用率高达60%,是裂变最快的方法之一。

搜索便捷高留存率

相对于其他购物软件更轻便,当顾客使用过拼团场景后,它就会记录下来,下次搜索就很容易找到它。而且由于团购商品在价格上有优势,留存率则会比较高。


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