如何利用小程序低成本获客？

  在流量枯竭，获客成本高涨的当下，小程序却几乎能以0成本高效获客。那么问题来了，如何正确利用它来低成本获客呢？不妨试试下面几种方法：

  一、熟人裂变

  获客成本的升高，很大程度上是由于商家越来越难打动用户，而熟人关系的基础是信任，相比之下获客的难度要低上不少，转化率却很高。

  拼多多和微商的成功表明，社交裂变有效的方法还是利益驱动（利用表现欲的朋友圈裂变留存率太低），典型手段如拼团、砍价和分销等，简言之收益越大越直接裂变的效果就越好。

  以上驱动熟人裂变的能力小程序和H5商城均能满足，但它的优势在于社交入口更通畅（可直接分享其到聊天，小程序码到朋友圈），用户体验也更友好，并且不容易因诱导分享而遭到封杀（有明确的规范可参考）。

  同时，它的首页下拉和发现页固定入口可用于用户的回访，模板消息可用于激活沉睡用户，配合积分和会员系统提升获取新客的留存率。

  综上所述，它可以说是社交裂变的上佳载体。

  二、内容引流

  内容也是一个容易获取用户信任的入口，相比较广告，内容或者软文引流不仅成本更低，好的内容更能触动消费者心理，用认同感沉淀一部分用户，也就是说获客质量更高。

  而在它的内容引流场景中，公众号+小程序可以说是完美组合——现在其可以无限制的绑定和插入订阅号推文——订阅号提供垂直内容引流，负责承接流量转化。

  借助扫一扫入口，在各自媒体平台、垂直论坛、网站等平台发布软文，通过小程序码导流，尤其是被搜索收录的文章，基于搜索场景的强目的性，针对用户需求做SEO优化后，引流的质和量还会上一个台阶。

  它还为商家提供了很多沉淀用户的能力：社交类的营销插件如拼团、砍价，互动类的插件如大转盘抽奖、积分商城，CRM类插件如会员管理等，可在内容将用户引到小程序后提供有效的留存途径。

  三、自然流量

  1、附近的小程序

  随着门店小程序的普及，附近的小程序提供的服务类目和商家已足够丰富，功能上的完善换来了用户的使用习惯，使其成为重要的自然流量入口。

  对于商家而言，附近的小程序就像一个小程序版美团，借助卡券能力分发优惠券，可驱使用户到店或跳转小程序核销，在引流的同时即完成转化。

  2、微信搜索

  在10亿月活的基础上，配合为其量身打造的搜索展现能力，搜一搜现已成为了它的重要的流量入口，为商家带来众多精准“自来水”用户。

  通过页面收录能力，可通过服务直达和资讯内容承接用户搜索需求，而借助公众号后台配置搜索品牌信息，可帮助品牌商家承接搜索流量的服务需求。

  年初的数据显示，其已为上千亿人次提供服务，可以说它已成商家获客逃不开的渠道，学会用它获客也将成为一项基本的生存技能。

  微信小程序是不需要你去下载安装就可以使用，让手机变得非常清爽，不会占用手机太多内存，给用户也带来很大的方便之处，而且微信有9亿的或用户，相当于9亿亿流量，很多企业，商家把其看做是一个全新的，重要的阵地，凭借它，有机会吸引并激活庞大的流量，完全可以弥补其现阶段的吸粉，粉丝不活跃，转化率低等问题，可以将那些低频的APP淘汰掉，其用户量大，二维码扫码进入，LBS定位功能。即走即用，享受极致体验，近五十多个流量入口，主要就是现在它在不断的开发新功能，不断的升级，越来越多的流量入口开始可以供我们使用了，入口微信小程序，入口微信支付，附近小程序，扫码，社交分享，卡包，等。