最前线 ｜ 拿到腾讯投资后，有赞公布了小程序电商生态的几个新变化

  去年我们的营收是 亿美金，但给微信带去的收入，要远大于这个数字。”

  5月8日，在有赞春季新品发布会后的采访环节，有赞创始人兼 CEO白鸦对36氪说道。

  作为微信生态的重要组成部分，移动零售厂商有赞正与腾讯达成更为紧密的关系。4月初，有赞在港交所网站披露，腾讯以认购新股的方式，通过其全资控股附属公司Poyang Lake Investment Limited认购有赞约10.37亿股新股，共计投资约6亿港元。

  当被问及拿到腾讯投资后，有赞的生意会有什么变化？”，白鸦答复 36氪“不会对双方产生影响，只是两个战略完全吻合的公司走到一起，今后对话会更便利一些。”

  在白鸦看来，腾讯需要厂商来落实产业互联网，有赞的本质则是帮助商家把生意做得更好。“腾讯提供的微信支付、社交广告等零售工具是木头，但是商家需要的是柜子和桌子，我们就扮演了木匠的角色。”白鸦举例道。

  虽然从营收规模来看，“有赞系”商家贡献的收入在微信电商生态中，占比并不算高——2018有赞总交易额（GMV）达到330亿元，这相当于不到十分之一个拼多多。

  但有赞的优势在于平台上商家涉及的零售业态较多，根据中国有赞年中期报告的披露，目前有赞的活跃付费商家超过10万，分布在美妆、教育、母婴、生鲜、媒体服务等数十个品类。

  可以说，有赞商家的零售趋势，一定程度上代表了微信小程序电商的发展方向。

  基于微信的社交电商玩法正显露出强大的“吸金”能力。2018 年，有赞总订单数2.33亿笔，其中，诸如多人拼团、限时折扣、裂变发券的营销玩法带来1.59亿笔订单。

  过去一年内，微信不断增加小程序的流量入口，并通过下拉菜单栏、我的小程序等方式缩短用户使用路径。有赞官方数据显示：2018年小程序来自微信聊天主界面下拉菜单栏的流量占比已达29%，已成为小程序一大核心流量入口。另外，小程序来自公众号菜单栏、公众号图文的流量占比分别达17%、15%。

  行业客户方面，有赞2018年美妆、日用百货、酒店旅游、教育培训、生鲜果蔬、数码家电类目交易额增速均在100%左右。另外，母婴行业也保持着近70%的增长率。白鸦谈到，头部客户的行业示范效应明显，有赞获客的首要方式便是老客户推荐，而不是依靠买流量与市场推广。

  线下业态也在微信小程序电商中展现出营收潜力。年，有赞产生的到店自提订单2458.9万笔，同城配送订单1251.6万笔，两者合计订单占比15.9%，白鸦解释称，这意味着街边的水果店一旦开通线上商城，可以带来四分之一的生意增长。

  对于广告业务，有赞正在不断与腾讯社交广告加深合作，帮助商家进行效果广告投放。白鸦介绍，有赞通过智能选单、智能投放的方式帮助商家做创意营销，并直接实现购买转化、会员留存、会员复购，是完整全链路的营销闭环。