深度分析小程序分销的底层逻辑

发布时间:2020-09-24 阅读量:190人次 来源:优匠科技(www.hshkj.com.cn)
在实际应用中,分销又分为多种不同的形式。比如经常在朋友圈看到的引流类的分销形式,就是分销中最基础的形式。更加复杂一点比如类似朋友圈里微商的运作模式,微商会被要求发展一些“下线”,才能得到部分分佣,其中的利润计算体系要比普通的渠道销售模式更加复杂。


接下来,希望可以通过这篇文章让大家对小程序分销的底层逻辑有一定的理解,同时通过具体案例分析解读如何去选择分销工具以及如何运营分销。


一、什么产品适合分销


总的来说,利润更高的产品更适合分销。比如化妆品、酒水、生活用品,以及大多数的虚拟商品,比如VIP会员、网课等。化妆品、日化等产品得力于产业链沉淀,在利润的控制有着天生的优势,而网课、会员等虚拟商品的生产成本一般难以量化,销量越大均摊成本越低,甚至可以达到“0成本”。


所以,在行业领域的角度考虑,“知识付费”产品可能更适合简单的分销方式。这种虚拟类的产品多以音频、视频的方式呈现,比如网易课堂、三联生活周刊等,在成本的把控上更加简单,成本也相对固定。只需要简单的制定相应的分销返佣比例即可保证较高的利润。


二、分销工具的选择至关重要


首先需要知道分销行为的基本路径。从用户进入到平台中开始,完成注册、拥有自己的分销物料、将物料(可以是海报或者链接)分发出去,再到下一个用户通过其分销路径进行付费,最后分销用户获得相应部分佣金,这个路径就是最简单的分销流程。


而承载分销行为的载体――分销工具,对它的选择将显得尤为重要。工具选择的是否合理将直接影响分销效率。


传统的“分销工具”主要是网站的形式,由第三方开发团队提供技术根据自己的需求进行定制化开发,结合营销海报、绑定品牌公众号等方式完成用户积累。后期因为用户体验的需求日益提高,更多的人选择了APP,而随之而来的就是用户的使用成本提高,APP相对十分封闭的生态使得用户的分销成本大幅上升,用户对下载APP包有明显的抵触情绪,以至于优秀的用户体验与便捷的分销体验之间存在着一定的矛盾。


而小程序的出现,在一定程度上打破了这种矛盾关系,既有着与APP类似的良好用户体验,又可以依靠微信这个庞大的流量池,从一对一、一对多的分发行为到社群的建立,都因为小程序的出现变得如鱼得水。而最近有有消息称,小程序或将可以分享至朋友圈。对于分销小程序来说,这无异于如虎添翼一般,这将打通微信中最大的资源池,小程序或将成为分销的下一个战场。


三、核心机制的制定


对于裂变来说,其核心组成就是产品、工具和渠道三个方面。同样,这三点对于分销同样适用,相信大家对于产品的选择和工具的选择都有了一定的认识,而对于渠道如何打通更是整个分销体制的核心。而渠道发展是否合理高效,核心分销机制或者说玩法起到了决定性的作用。


一个吸引人的产品体系,比单一产品的优惠更有利于裂变分发。比如业内著名的“一元购模式”,设置一元购商品,而将返佣比例设置为90%,一元钱的投入门槛不高,大大增加了用户的付费行为,而超高的返佣比例又正向刺激了用户的二次分享行为,这使得平台前期获得了是很庞大的流量,使得第一次用户沉淀十分迅速,进而为平台带来了大量精准客户。


前期的各类奖金、高额返佣的确可以快速获取用户,催生许多的分销商,而当平台丧失了持续分佣的能力之后,习惯了高额返佣的分销商就会一哄而散。也就是说,在设置返佣比例的时候要考虑是否有足够的利润分发给用户,同时平台是否可以承受住返佣的压力。


裂变能够得到传播,在很大程度上是依赖于渠道的便利性的。一类是头部团体的高流量曝光,另一类就是充分利用原始的流量渠道,比如公众号、社群、朋友圈。以上文提到的分销小程序来说,向上可以连接公众号,承接公众号累积的海量粉丝,向下可以分享至社群,高效扩展新用户渠道,在实现便捷付费分享的同时还可以向上累积粉丝资源。如果朋友圈再向小程序开放的话,小程序分销的扩散速度将会超乎想象!


就目前来看,小程序分销可能是在众多分销平台中脱颖而出的最优解决方案。加快微信小程序布局已经是建立分销渠道的必要手段了。优匠科技拥有多支高水平开发团队、深耕小程序行业多年、行业经验丰富,如有兴趣合作或是产品开发需求的朋友,欢迎前来咨询了解!


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