浅析:为什么你设计的小程序拼团活动就没效果?

发布时间:2020-02-19 阅读量:103人次 来源:优匠科技(www.hshkj.com.cn)

拼团,这个被某多带火的玩法,现在简直成为一切商户的营销必备东西,甚至有商户因而戏弄道,“这年头不给自家店加个拼团功用,都不好意思说自己是干这行的。”

尽管咱们都用上了拼团,可每家拼团功用的体现却有着大相径庭,有的流量团体现就非常超卓,每天能带来5、6万单,而在以前,这个数据是2、3万单;相较之下,其他更多商户的拼团组件宛若鸡肋,带不来拉新,也完成不了转化。


那么问题究竟出在哪里?

一、拼团玩的是什么?

拼团形式咱们都比较熟悉,它是根据社交平台、传达环境下的社群方式获取流量,影响消费者购买的营销形式。

而营销的实质便是流量的获取与转化,假如有一种营销形式能够将这两个动作合并到一起,那它便是极高效的形式,拼团形式便是如此。

这种营销形式的优势在于,商户获取的每个用户都直接带着买卖,一起,每笔买卖背面又带着新用户的获取。相较以前的传统零售、电商的打法,即流量来了之后再做用户转化,拼团形式无疑效率更高。值得一提的是,现在许多传统零售、电商也开始引入这种新玩法了。

二、别人家的拼团玩法

那现在有哪些零售、电商商户玩的比较溜的?

1)线上拼团+到店自提

某些小程序运用的玩法是“线上拼团+到店自提”,拼团是双方流量性东西 。双方流量性东西怎样理解?第一,使用拼团能够激活微信生态内流量,即线上流量;第二,使用拼团还能够添加到店的用户,圈的是线下流量。咱们先说线上流量的获取,尽管线上拼团获取流量的操作看似简略,但其实也有不少门路能够学习,比如有的商家就有自己的小战略,它将拼团分成了陌生人拼团和熟人拼团,前者用低价爆款带流量,后者用中净值产品提高销售额。

详细是怎样做的?有的商家会选出一些价格稍低的爆品,比如0.1元的奇异果,以打破陌生人的陌生和不信任感,添加成团的效率和速度,即用低价来拉新。据了解,这些商家的拼团业务中,15%都是新用户。 而对于熟人来说,比较价格他们更看重质量。这些商家则会挑选出15-20元之间的产品用于熟人拼团。这个价格区间,用户的思考时刻不会太久,利于尽快成团,一起价位稍高的产品售出,也能够提高企业必定的销售额。

“到店自提”,代表了抵达门店的客流,那这些客流能够做什么?重要的事情再重复一遍,营销的实质是流量的获取和转化,而到店自提使得商户有了对这些客流进行二次转化的时机。

因而,对于到店自提的用户,商家会让店员引导他们尝鲜,然后销售一些相对来说高毛利的产品,从而完成门店整体赢利的提高。数据显现,40%的到店用户,会在此购买其他产品。

到这儿,咱们基本就能够总结百果园“线上拼团+线下自提”的套路了:经过线上拼团进行必定的促销让利有用拉新和转化,然后经过线下自提进行二次推广和转化,从而完成企业销售额的提高。

2)两层奖品+无限开团

拼团活动用久了用户也会疲惫,在这种情况下,抽奖拼团打开了裂变新玩法,即“两层奖品+无限开团”,玩法概况请看如下:

该商户进行了“两层奖品”的奇妙设计,一等奖为原价158元的蛋糕,二等奖为30张店肆30元无门槛优惠券。以一等奖招引对店肆产品感兴趣的用户参团,完成精准获客;以二等奖优惠券影响用户在店肆发生消费,提高新客的下单转化率。

一起值得注意的是,在活动结束前,用户作为团长能够无限制建议成团,如此一来,用户为了提高中奖率就会自发进行活动传达,开的团越多,商家的拉新效果越好。而且相较于以往的拼团活动,用户无需支付任何成本就有或许取得产品,一起相较于普通的抽奖活动,用户中奖几率能够自主提高,这两点一起效果能大大提高用户的参加度。

因而,“两层奖品+无限开团”的套路也出来了:经过两层奖品利诱用户参团,然后经过无限开团进行裂变拉新,从而提高店肆的用户流量和转化。

其实咱们能够看到,现在越来越多的小程序都有拼团功用,更齐全的甚至还有秒杀、砍价、大转盘等营销组件,因而从功用装备上,商户们简直都处于同一起跑线上。

但为什么最终领跑的永远是那么一小撮用户,在咱们看来,关键还是在于营销玩法 ,相同的东西你做到“别人没有你有,别人有你创新”,你就更简单跑出来,但这依然是“看得见的东西”。假如想要更好地站稳脚跟,你还需要掌握这些玩法背面“看不见的东西”,即需求,即人道,只有真正掌握到这些底层的东西,你才干真的做到以“不变应万变”,而不是在上线新功用、新组件中疲于奔命却一无所得。

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